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Interview with Alfonso Urquidi (Spanish)

Kryton International, una empresa experta en impermeabilización

Alfonso Urquidi, lngeniero Químico egresado de la Universidad Autónoma de Nuevo León, es director de Ventas para Latinoamérica en Kryton International Inc., empresa especializada en el mercado de la impermeabilización por cristalización. Alfonso Urquidi cuenta con 30 años de experiencia en el universo de los polímeros, tanto en la industria del tratamiento de aguas, industria concretera, así como la industria de la construcción.

“Mi llegada a la empresa Kryton fue a partir de una aventura en Vancouver, Canadá., con la finalidad de cambiar de aires de Monterrey, Nuevo Leon. En Canadá me certifiqué como ingeniero en la APECIBC -que es la asociación de Ingnieros de la Columbia Británica- y me di cuenta de la dificultad de trabajar para una empresa en Canadá orientada al mercado local en el área de la ingeniería. Realmente inicie mi búsqueda con empresas que quisieran hacer negocios con compañías en América Latina, como parte de un valor agregado al dominar el idioma, tener las relaciones y conocer el medio. Así fue como surgió el proyecto con Kryton International y a la fecha han transcurrido nueve años de excelente relación”, señalo Alfonso Urquidi.

Kryton Internacional se especializa en el mercado de la impermeabilización por cristalización para la industria de la construcción con una línea de productos y sistemas para reparar, proteger y rehabilitar estructuras nuevas o existentes de concreto. La tecnología Krystol de Kryton protege las estructuras contra el daño potencial que ocasiona la migración de agua en las estructuras de concreto y que genera corrosión en el acero lo cual implica una deterioración estructural y vienen costos de mantenimiento e incluso hay casos en los que, por estas razones, la construcción se tiene que demoler y levantar nuevamente. Con Kryton se irnpermeabilizan y se transforman las estructuras de concreto en una misma membrana,

“El producto líder que comprende un 80% de nuestras ventas, lo representa el producto KIM-HS, cuyo significado es: KIM [membrana interna Krystol] HS (Alta resistencia) es nuestro producto líder y nos abandera”, destaco Alfonso Urquidi.

La tecnología Krystol de Kryton es la única y verdadera 100% PRAH {aditivos reductores de permeabilidad contra condiciones de presión hidrostática] conforme al nuevo capítulo 15 publicado por el ACI-212 [American Concrete Institute). En Kryton “damos el valor más alto inicial de reducción de permeabilidad que es el 70%, resistimos al nivel más alto de presión hidrostática y damos la capacidad de autocorrección y sellado más alta el rnercado, 50% más que la cornpetencia. Fácilmente la tecnología Krystol da autocorrección y sellado de grietas y fisuras de hasta 0.6 milímetros, Somos la única tecnología cien por ciento hidrofílica, estamos libres de silicatos y estearatos, y lo mejor es que la gente utiliza solo una vez nuestro producto”, enfatizó el director de Ventas para Latinoamérica en Kryton International.

Uno de los beneficios principales de utilizar la tecnología Kryton es que se impermeabiliza una sola vez; en reparación o en construcción nueva se aplica una sola vez: y no se vuelve a irnpermeabilizar debido a que los productos pasan a formar parte integral de la estructura o de la matriz del concreto y ahí se quedan para siempre, no caducan, ya que reaccionan cuando hay presencia de humedad y sellan los poros y conductos capilares del concreto.

Muestra de la eficiencia de los productos Kryton es que hay proyectos con más de 40 años de antigüedad que permanecen estancos y en México tenemos nueve años y medio, y al día de hoy siguen cien por ciento herméticos. Entre otros proyectos, las obras emblemáticas de Kryton en México están; Canal Santa Lucia y la Capital, en Monterrey; Corporativo Grupo CARSO, Punta San Antonio y Parque Jardín en México DF, las bodegas de almacenamiento de Hutchinson en Ensenada, Baja California; Rehabilitaciones con SIAPA y Celtis Corporativo en Guadalajara y varias plantas de tratamiento de agua en el Sureste Mexicano.

Al ser proveedores de la industria de la construcción, la misión de Kryton es que la tecnología Krystol sea la numero uno a nivel de especificación, en tanto que su visión es mitigar el riesgo.

Además Kryton es una empresa que ofrece un gran respaldo gracias a la experiencia que ha adquirido a través de los años y a la garantía de calidad: “tengo el honor y el gusto de conocer en forma personal a los fundadores de la empresa Kryton y son, desde hace 40 años pioneros, en la fabricación de la tecnología más importante de impermeabilizantes cristalinos en el mundo, y tener el respaldo de una empresa de este calibre, contar con el mayor número de certificaciones, contar con tecnología avalada a nivel mundial, me hace sentir la mayor confianza del mundo. Con estos argumentos puedo afirmar que es un excelente producto y representa la posibilidad
de hacer una aportación para México y así mejorar la forma de cómo se construye, En todos los proyectos contamos con el respaldo de Kryton, con respaldo me refiero que Kryton entrega una garantía de desempeño del producto para los propietarios de las obras, constructores y desarrolladores e inversionistas, La garantía no la entrega el constructor o el distribuidor, la entrega directamente el fabricante al usuario final y es una garantía de que no va a ver costos ocultos o de mantenimiento en el mediano y largo plazos“, indico Alfonso Urquidi.

Por estos motivos, Kryton se ha fijado un compromiso mundial. “Si pudiéramos aterrizar esta visión a nivel del mercado latinoamericano, lo primero sería demostrar que mediante el uso de los productos Kryton se puede eliminar el riesgo. Es de suma importancia saber quién va asumir la responsabilidad de cuando falla la impermeabilización. A un arquitecto le interesa tener flexibilidad en el diseño constructivo, al ingeniero le interesa tener productos certificados, garantizados; al inversionista, el retorno del valor de su inversión. Cuando falla la impermeabilización se buscan culpables y no se trata de eso; estamos convencidos de que la impermeabilización se tiene que hacer una sola vez y en construcción nueva solamente tenemos una oportunidad. Esa es nuestra filosofía de mitigar el riesgo y de tener tecnologías que en el mediano y largo plazos demuestran el valor de la inversión”, especifico.

La calidad que ofrecen los productos de Kryton en América Latina han implicado grandes logros para la compañía como el desarrollo de una estrategia en el mercado latinoamericano, iniciando en el Mexicano, posteriormente en el Centroamericano, el Caribe, Sudamérica, y concretamente en países como: Chile, Colombia, Brasil, Guatemala, Honduras, Panamá, Costa Rica, Barbados, Puerto Rico y República Dominicana. La empresa cuenta con presencia directa en Barbados, Jamaica, San Martin, Bermudas y hay tres centros de distribución en México en las tres principales ciudades del país: Monterrey, Guadalajara y Ciudad de México, para satisfacer la demanda.

“Nuestro compromiso con la industria de la construcción es de suma importancia mediante la labor de especificación, de preventa, supervisión y post venta. Los casos de éxito que tenemos avalan el uso de la tecnología. El reto para Kryton México es expandirnos hacia los mercados de la costa y tener la misma presencia en lugares como Veracruz, Baja California, el Sureste y el Pacifico”, menciono Alfonso Urquidi.

A nivel mundial, Kryton International posee una cobertura con cuatro centros de distribución estratégicamente ubicados, dos plantas de manufactura propiedad al 100% de Kryton, una en la India y otra en Vancouver, Canadá, además cuenta con más de 50 distribuidores en todo el mundo.

Kryton busca el cambio en la cultura para mostrar l0s beneficios reales del costo-precio

“El objetivo primordial para Kryton es ser el número uno en el mercado de la impermeabilización para concreto, lo que llamamos cristalización integral en el mercado latinoamericano”, destaco Alfonso Urquidi al precisar que no es un camino fácil dado que hay que trabajar mucho a nivel especificación. “En el mundo de la construcción lo mas difícil es tener credibilidad, esta crea confianza.

Ganarnos la confianza de la gente es otro de nuestros principales retos. Cuando la gente puede comprobar los beneficios de la tecnología, digamos que se quedan casados, este es uno de nuestros retos; ser el número uno en todas las especificaciones”.

Asimismo, agrego que el reto del mercado latinoamericano al representar una empresa como Kryton es  “entender gradualmente que la forma de hacer negocios en América Latina es muy diferente a como se hacen en el medio oeste de Europa, Canadá o Estados Unidos. Nuestra cultura es muy distinta. La cultura latinoamericana es cien por ciento orientada al costo—precio. Este es precisamente nuestro reto, llevar un proceso de culturalización o educación —si así lo podemos decir— en el que hemos mostrado cual es el valor agregado de la tecnología para revertir la principal objeción en el mundo de la construcción que es el costo—precio. Cuando a la gente le puedes demostrar donde están los beneficios adicionales y tienes referencias, obras testimoniales, casos de éxito con lo que puedas avalar y respaldar lo que estás diciendo, el precio deja de ser un factor. En el mediano y largo plazos nuestros productos son mucho más rentables que las tecnologías que había o que siguen existiendo como competencia en el mercado latinoamericano”.

Por Ultimo, el director de Ventas para Latinoamérica en Kryton International da un mensaje a los constructores e inversionistas: “Las palabras mágicas que más les interesa son: como ahorrar tiempo y como tener una mayor rentabilidad con esta tecnología, maximizar el espacio constructivo y reducir su calendario constructivo; desde que cuela el concreto, ya no tienen necesidad de instalación de membranas y de esperar 28 días a que el concreto alcance la resistencia porque ya nace impermeable, es una tecnología auto sellante con alta resistencia a la presión hidrostática y podrán dormir tranquilos. El negocio de los constructores es construir, no es reparar. A los lectores los invito a explorar nuestra página web www.kryton.mx donde encontraran toda la gama de productos y servicios que ofrecemos. Estamos para servirles y orientarles de acuerdo con el proyecto que vayan a realizar y así asesorarles y recomendarles una solución conforme a sus necesidades”.

Agrega que estén convencidos de que existe una sola oportunidad para hacer bien las cosas en  una construcción nueva, por lo que invita a los profesionales del ramo de la construcción a que busquen las tecnologías nuevas y eficientes como las de Kryton International. “Hace nueve años y medio que se ha creado mayor conocimiento de esta tecnología aunque el mercado latino sigue siendo muy sensible al precio hemos logrado comprobar que el valor agregado de la tecnología Krystol y dar un excelente ROI a los involucrados en 1 los proyectos constructivos. ‘Lo
barato siempre sale más caro’, los problemas por usar un producto no adecuado están a la orden del día. La tecnología Krystol sugiere que cuando se hacen los estudios correctos analizando el costo beneficio, las garantías otorgadas y la experiencia acumulada a través de 40 años entregando proyectos estancos, los resultados sobrepasan las expectativas de los clientes. Nuestro mejor argumento son los clientes satisfechos, y la invitación es a comprobar la veracidad del éxito de nuestro producto y así corroborar los beneficios que les estarnos ofreciendo. Somos la marca que tiene más certificaciones a nivel mundial y estamos para servirle y asesorarle en sus proyectos”.

Source: Construction Magazine